La ventaja que se obtiene con el precio, se utiliza para cubrir los costos y para obtener una utilidad.

Para diferenciar Costos Fijos de Costos Variables, la principal pregunta que te tienes que hacer es: Procura que tus Costos Fijos no sean demasiado altos, ya que en momentos de menos movimiento deben ser cubiertos independientemente del nivel de tus ventas.

Costos Fijos

Son aquellos que siempre deberás pagar, independiente del nivel de producción de tu Pyme.

Puedes tener meses que no produzcas o vendas, pero en los que de todas formas deberás pagar

Ejemplos de Costos Fijos

  • Arriendo de olocales
  • Dividendo de locales
  • Sueldos
  • Cuentas Básicas
  • Telefonía e Internet
  • Gastos de administración y ventas
  • Pago de obligaciones financieras
  • Pago de Seguros

Costos Variables

Son aquellos que deberás pagar para producir tus productos o prestar tus servicios.
Mientras mayor sea el volumen de tu producción, más costos variables deberás pagar.

Ejemplo de Costos Variables

  • Materia Prima
  • Insumos
  • Existencias
  • Mano de Obra
  • Costos de distribución
  • Comisiones por venta
  • Proveedores Externos para la producción

Debes tener en cuenta que cualquier costo fijo puede llegar a convertirse en variable durante un periodo de tiempo, debido a un incremento de la produción en el cual fuese necesario la creación de nuevos puestos de trabajo o ampliación de infraestructura.

Cuando un negocio crece o se enfrenta a una excesiva demanda, debería elaborar un nuevo plan de negocio para afrontar dicho exceso de demanda, ya que en un aumento de demanda temporal, puedes reflejar pérdidas en lugar de beneficios al final de trimestre o del año.

Si analizas detenidamente cuales son tus costos fijos, que comunmente llamamos gastos y si te estás enfrentando actualmente a algún tipo de costo variable, a través de un simple análisis, podrás estudiar y remplantear el enfoque de tu empresa, tomando las medidas necesarias para aumentar su rentabilidad.

Aunque no lo créas, muchas empresas de considerable tamaño se dan el lujo de no poner a su departamento contable y financiero a trabajar en este sencillo análisis, debido a que pueden pagar sin problemas a sus proveedores. Cuando notan que algo no va bien y devuelven su primer pagaré o cheque es cuando intentan desesperadamente encontrar la causa. Y la causa, como hemos hablado en otras ocasiones, no está en la solución de problemas agravados por dejadez, si no en la anticipación y rápida vacuna de un futuro problema.